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销售团队早会及差勤管理措施技巧63页.ppt

  • 更新时间:2017-08-12
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  • 资料性质:授权资料
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资料部分文字内容:

业务伙伴到职场的目的是为了什么?学到东西,受到关注,得到成长,1、会议经营,1、早会是什么?2、早会应具备的功能与作用,3、早会通常存在的问题,4、早会的经营,5、成功早会应达到的效果,我们所要了解的:早会是什么,早会是团队成员展示自我,体验成功的场所,是领导者每天创造团队精神的最佳时刻,是成员获得知识、信息,调整心态的加油站,是个人避免懒惰的自律武器,是个人唤起邀请客户欲望的最佳时机,是成员解决问题,相互演练成长功能室,获得力量重新聚焦的场所,加油站。

作为业务伙伴,面临的实际就是两大问题:技能问题和市场问题。技能问题解决不好,长此以往会造成销售伙伴丧失自信和对销售的信心;市场问题则集中在如何开拓准客户市场的问题上——没有准客户便意味着销售的终止。早会存在问题的症结之一:无法对症下药,早会存在问题的症结之二:参与感差,主持人长期由几个团队管理者担纲,而团队成员只能作为观众参与,久而久之则丧失了积极性。

早会存在问题的症结之三:形式内容贫乏,一些伙伴路途很远,一大早赶来参加,却觉得学不到什么东西,顿觉上当受骗。其次,行政干预力度又不够,差勤管理形同虚设,没有强制手段的配合。充实早会内容,满足团队成员的需求,倡导团队成员积极参与,利用辅助行政手段,强化职场管理,我们应该采取哪些对策?一周早会内容示例:五个主题中既有严肃的话题讨论、实用的技巧传授、又有轻松幽默的笑话、欢快的手语舞、启迪人心的小游戏、开发智慧的成长训练,做到严肃活泼、人人参与,参与多少,收获多少


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