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助理组训资格培训班五课程8太保科技个险介绍有配套视频46页.ppt

  • 更新时间:2017-08-12
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资料部分文字内容:

我的客户-客户积累-E锦囊,作用:利用技术优势,有效推动业务员在线获客,成果:大幅提升获客数,全年激活获客700万,优秀分公司:黑龙江,方案牵引,活动牵引,制度牵引,“我的客户” 优秀案例:黑龙江分公司,2016年E锦囊销售量、激活量均排名全司第一,累计销售149万件,激活135万件, 激活率高达91%,有效推动月均业务员获客数较2015年同比增长48%,核心:以E锦囊为工具,监控访量,提升客户数量、促进客户经营深入。

具体举措:紧跟总公司专项客户方案节奏,按季度制定常态化客户积累方案,以出勤人力月度拜访量作为达成目标,推动团队组织客户经营活动,以E锦囊为拜访工具衡量活动质量。,推动三级机构制定客户积累奖罚政策,结合“五抓一落实”监督营销员达成拜访目标。分工配合,企划部牵头,联合培训部、督导部合力推动,2.推动(3)运用案例1-我的客户-客户积累-E锦囊。

我的任务-任务列表,作用:过程量化管理,加强客户互动,成果:过程管理指标(红点任务达成率)提升36个百分点,老客户加保率提升16个百分点,优秀分公司:广东顾问营销、山东淄博,“我的任务”推广优秀案例:广东分公司顾问营销条线,结合科技个险的推广,积极落实区域客户经营“点线面”标准动作,通过培训、方案、日常追踪推动区域经营“点线面”,荣获全国“优秀区域经营推动集体”称号。


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