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国寿基本法2017处经理责任津贴诱发思考12页.ppt

  • 更新时间:2017-08-11
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资料部分文字内容:

很多主管刚迈入处经理层级时,觉得每个月少了一份绩优组经理奖,亏大了!其实不然,处经理有一份津贴叫责任津贴,是作为主管的基本津贴,每个月都可以争取达到最高获取,那自然就要掌握清楚责任津贴的获取条件。之所以称之为责任津贴,我想代表的是一种责任!!决定津贴的高低是直辖处FYC和举绩人力两项指标,均与团队伙伴收入息息相关。处经理的管理利益相对组经理层级得到较大提升,可以说真正从管理个体到管理分店的模式转变,观念要从团队经营到经营团队实现思维顶替,这是一种责任!!试想,你背后还有至少近百人要吃饭!

按各档处经理直辖处当月达成的FYC和举绩人力计发责任津贴。责任津贴=责任津贴基数×举绩人力系数×主管管理品质系数,责任津贴,首先,责任津贴的获取前提是建立在直辖处FYC之上,整个直辖处当月FYC必须达到10000元以上的FYC才能入围津贴,最高要求直辖处FYC达64000元以上!其次,我们再仔细看下计算公式:责任津贴 = 责任津贴基数×举绩人力系数×主管管理品质系数。

直辖处FYC确定的是责任津贴的基数,同时挂钩举绩人力系数和品质系数(品质最高1.2)。举绩人力系数最高为1.5,而品质系数最高为1.2,所以,责任津贴有可能在基数的基础上提高到1.8倍!如果能达到最高的1.8倍,此时责任津贴可以参照以下标准。处经理每月最高1800元!高级处经理每月最高2160元!资深处经理每月最高2700元!远远高于绩优组经理奖!

一般来说,举绩人力至少都能保证高于1,要特别关注品质系数,考核内容比较广泛,含参会率(基础)、增员(人力)、1+1(销售)等全面性指标。(品质办法各省份会有不同,供参考)举绩人力是作为团队管理层应该重点去关注的指标,前面文章我们谈到过《小举绩撬动大财富》,大篇幅描述了举绩的重要性,关乎伙伴的基础利益和主管管理津贴的最大化,举绩代表着实动、代表着下个月有收入,没有举绩对新人来说下个月是分文未入,这就很难留住新人。要千方百计想办法提高举绩人数,依靠现有人力的扩面,同时推进增员去提高持证基数,目的只有一个,提高举绩人数!


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