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画图说保险阳光人寿一路阳光版12页.ppt

  • 更新时间:2017-08-11
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资料部分文字内容:

销售话术【业】:①幸福的生活就像走上坡路。它分为贫穷、一般、小康、富裕四个阶段,②每个家庭都有这样的一辆幸福快车,车里坐着父母、孩子、配偶。③每个家庭都有一个人就是一家之主,拉着车子往上走。绳子代表收入,有的人工作、有的人做生意,收入渠道越多,车子爬的越快,到达山顶的时间越短。但是,是不是所有家庭能够把车拉到山顶呢?④因为天有不测风云,人有旦夕祸福;人吃五谷杂粮,哪有不生病的?一场意外,或者一场疾病。就像一把无情的剪刀剪断了绳子,绳子断了,收入中断,没有绳子牵引的幸福快车是继续往上走呢还是一定会下滑?

目的:让客户产生一种恐惧感,“万一我的幸福快车往下滑怎么办?”在他思考的时候,我们紧接推出第二张图“走钢丝”进一步强化风险理念。与客户建立同理心,唤起风险意识,进一步强化保险意识,铺垫讲产品,销售话术,①人生就像走钢丝,每个人一出生就走在人生的钢丝绳上。②钢丝绳的上面代表着平安健康,全家幸福人生和财富自由。③但是,如果稍不留神掉下来,代表着发生意外、疾病,会影响收入、导致贫穷、甚至家破人亡。人生充满跌宕起伏,输赢就在一瞬间,关键是掉下来时谁保护你?

如果在走钢丝的时候下面有一张结实的网保护您,您是否会坦然一些?我们阳光就能为您提供这样一张防护网(引入一路阳光的讲解)。太阳图,①.重疾保障:70种重疾,180天等待期后,只要符合重疾给付条件,一次性提前给付15万,确诊即付,无需发票,可自主用于在任何地方的医院治疗;除此之外还能拥有10种轻度重疾保障,所谓轻度重疾,是重大疾病前期较轻的疾病,若能及早发现并及时治愈,就有可能避免发展到“重大疾病”的程度。若发生轻度重疾,公司就会按照3万元给付保险金。而且特定轻度重疾赔付后对主险和重疾的保险责任没有任何影响


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