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优秀主管人力发展与增员功能组运作分享44页.ppt

  • 更新时间:2017-08-10
  • 资料大小:3.32mb
  • 资料性质:授权资料
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资料部分文字内容:

我的营业部人力发展模式,以晋升工程为核心,新人工程为突破,留存工程为支撑,基础管理为保证,通过组织晋升推动人力发展。 三大工程良性循环就是我部门人力发展的永动机!人力发展思路,以晋升工程为核心,促进组织裂变与人力发展,以新人工程为突破,确保增员的量和质,以留存工程为支撑,提升新人首活、三转、六留,促进13留,人力发展原理,增员量关键因素:多少人增(晋升工程)及增多少(新人工程)。

脱落量关键因素:留多少(留存工程),除个人增员、业务、团队日常管理外,规划面谈应成为主管最为重要的工作!1、户外增员面谈,2、新人十三月成长规划,3、晋升规划面谈。面谈三大内容,规划面谈在哪些环节产生最大效率?户外增员面谈,新人十三月成长规划面谈,晋升规划面谈,“吸引面谈—创说会”环节。

“增员三三法”:在三个不同的地方,与被增员人做三次面谈,第一次:了解对方并激发对方改变现状的愿望,第二次:成功吸引成功,讲出机会和挑战,第三次:取得承诺,可运用茶餐厅主管面谈,准主管旁听的模式完成第二、三步。“转正—准主任养成”环节,“三杯咖啡”,第一杯:转正回来后的面谈,第二杯:02起飞回来后的面谈,第三杯:主任养成回来后的面谈,每次的面谈都围绕两个目的:肯定过去的成绩,明细下阶段的目标和行动计划。


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