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保险新人育成与辅导技巧69页.ppt

  • 更新时间:2017-08-07
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资料部分文字内容:

中国的寿险业经过十几年的发展,我国寿险销售队伍占总人口的比例还远远低于国际上寿险发达国家水平,销售队伍的发展和扩充还有很大空间。从整个行业看,目前,业务增长的模式还主要是以组织发展推动型为主,业务的发展在很大程度上还取决于销售人员的数量、质量和增速。谁拥有的销售队伍规模大,增幅快,质量高,谁就会在激烈的市场竞争中占据有利的地位,历史的经验和教训,已经反复证明了销售队伍是赢得当前和未来竞争发展的根本。

寿险经营的特点,发挥长期负债经营优势,寿险公司通过三差获取利润。不同业务对寿险经营结果的影响,保费能够长期在公司留存的业务价值创造能力较强。公司转型战略的要求,发展方式要求寿险转型发展,集团提出“加大改革创新力度,保持稳健增长,注重价值创造”的工作主基调,要求**寿险在整个集团中不仅要承担相应的规模任务,更要作出有质量的价值贡献,通过改革创新和资源整合实现内涵式增长。

工作任务要求寿险转型发展,集团要求**寿险聚焦发展转型,更加注重提升业务价值,更加注重夯实基层基础,更加注重强化队伍建设。功能定位要求寿险转型发展,集团要求树立大格局、大思维,在整个经济社会发展、保险行业发展以及**集团发展的大格局中积极谋划未来的发展。通过提升业务价值,实现客户、员工、股东、公司价值的协调统一。

强基础:结合公司发展实际,不断夯实转型发展的基础。强化渠道建设,遵循寿险经营基本规律,坚持差异化渠道发展策略,强化基层建设,加强队伍建设和提升基层活力,确保转型发展顺利推进。坚持机构分类管理,释放基层生产力。提升机构自我造血功能,实现可持续发展。强化队伍建设,加强各级机构班子建设,选好配强一把手。加强公司企业文化和职业技能培训,打造一支 “专业、服务、创新”能力的员工队伍。壮大有效人力、绩优人力规模,加强培训,提升销售能力。

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