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绩优分享三步做好客户经营个人业绩持续成长37页.ppt

  • 更新时间:2017-08-05
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资料部分文字内容:

入行初期的想法,每个家庭都需要保险,每个家庭都需要多份保险,“保险销售似乎并不困难”,现实的情况,客户购买的第一单多是人情单,或是坚持拜访的结果,学了加保与转介绍的话术,也使用了工具,但似乎不能达到想象中的效果,思考与总结,需要保险≠需要在你这里购买保险,仅靠工具与话术不能解决问题,要尊重规律,持续做好客户经营,“相识-相知-相信-相依”。

我的客户开发流程,一.微信朋友圈塑造形象,二.线下活动强化观念,三.保单检视促成签单,过去对微信朋友圈的误区,误区1:朋友圈大量发布产品信息,误区2:朋友圈单纯的进行转发,误区3:朋友圈发泄个人情绪,形象何止百万,而通过朋友圈我们可以每天向成百上千个客户展示自己的形象,朋友圈的根本作用——塑造形象


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