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保险增员3步骤异业联盟撬动结盟商巨大客源12页.ppt

  • 更新时间:2017-08-01
  • 资料大小:2.20mb
  • 资料性质:授权资料
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资料部分文字内容:

所谓异业联盟,指某行业的经营者与其他不同行业的经营者联合,共享一些目标顾客,共同推广,往往会收到互惠的效果,顾客也能得到实惠。当前这种营销模式在各行业方兴未艾,潜力巨大,而保险行业的一些从业者看准商机也开始运作这种模式获得大量客户源。具体而言,在保险行业运用这一思维,即寿险团队或者是单个从业人员与某个行业共同合作,合作对象往往是带有门店的个体商业者,他们互相转介绍客户源,一起为共同的目标客户群体服务。在这个过程中,寿险团队或者个人就可以从这个门店获取源源不断的客户源。以下详解介绍在保险行业运用异业结盟的好处、具体操作流程和方法供参考学习!

异业联盟3大好处,(1)不仅有源源不断的准客户源,还可以借助合作方,详细了解这个客户群。(2)客户类型同质化,无论是经营、开拓还是服务都方便。(3)长期筑巢,以点带面提升品牌。3步骤经营联盟商家的客户,(1)第一步:踩点,找到一个合适的结盟店,若想结盟,第一步自然是要先找到一个合适的门店。一个合适的店是结盟的前提。那么,究竟什么是合适的门店?什么门店适合从业人员结盟?

笔者认为,一个合适的结盟店需要满足3个条件:①结盟门店的目标市场要与保险业目标市场一致,其经营的客户群体也是购买保险的主力人群。②有一定品牌,生意好,客户源丰富。③档次高低适中,与寿险顾问门当户对。从业人员可以选择一些与自己的档次、能力相匹配的商家进行合作,可以提高合作的可能性;如果对方实力雄厚,客户源丰富,还可以考虑用自己整个团队的力量为筹码,获得相同的地位,进而获得对方的认可。


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