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平安福产品探秘与启发23页.ppt

  • 更新时间:2017-07-14
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资料部分文字内容:

保险行业天然与医疗健康具有亲密关系。而从大背景来看,健康管理正成为时代的一个主命题,这给了险企进入健康管理的“黄金窗口”。最近平安人寿通过前期线上话题+线下活动的大事件逐步曝光,其“幕后导演”中国平安保障旗舰产品“平安福”自2013首次面市后完成了第三次华丽变身升级为2016版平安福并于2016年9月1日隆重出场。本次现身还携带伴侣“平安RUN”,这份产品不仅仅是保险保障和运动奖励相结合,更是保险产品模式的创新。

本报告通过对2016版平安福产品、推动等内容的分析,以期给产品运作带来启示。主打健康保障型产品-平安福,平安福8月主险保费收入为726万元,占比22%,排名当月所有产品第一名。虽平安福年累计新单保费5288万元,排名全部产品第二名,但仍在保障型产品保持第一霸位。分红型产品尊宏人生年累计新单保费12668万元,排名当年所有产品第一名。8月是2015版平安福退市月也是预热2016版平安福关键时间段,从数据看出升级2016版平安福将更具市场竞争力。

平安福自2013年首次面市至今,新单保费及占比持续走高,在平安个险保障型产品排名中始终占比第一。该佣金机制呈现出平安主推营销员向消费者推荐缴费期限较长的长期保障型产品,同时倾向于鼓励营销员敢做大单。续期佣金比例较高,能够减少以往营销员只重视拓展新业务,对续保业务关心较少,导致后续服务不到位的情况,有利于保险营销人员提升服务质量。总而言之,该佣金机制着重考虑消除营销员短期行为,同时激励营销员工作积极性,保持工作热情


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