|  ,vinbet浩博hb2222官网总站郑重承诺 :每天更新资料,平均日更新量不低于30个.

产品销售训练保额销售之保障需求分析12页.ppt

  • 更新时间:2017-07-05
  • 资料大小:7.41mb
  • 资料性质:授权资料
  • 下载次数:572 次
详情请看会员类别或者付款方式
    
资料部分文字内容:

建立轻松良好的关系,道明来意,观念导入,保障需求分析,约定递送和讲解建议书的时间,感谢客户,要求转介绍,保额销售,六步骤,保障需求分析关键句,填写演示,业务员:老陈,我这里有一个很好的分析工具,叫做《保障需求分析表》,只需就你目前的财务情况简单填写和计算一下,就能帮我们更好的对未来做下规划。不过请你放心,待会这张表我会留给你,同时所有的数据我都会保密的,那我们现在开始吧!客户:可以啊。业务员:每个月你家庭的基本生活支出大概是多少呢?主要就是吃、穿、住、用、行等这样一些家庭基本费用支出?

客户:大概4000元左右吧。业务员:你现在30岁,假定60岁退休,也就是说还需要你照顾整个家庭30年。那么30年合计的基本支出就应该是4000乘12乘30,大约144万元。对吧?业务员:你小孩现在6岁,假定到22岁开始工作,你预估平均下来每年的教育费用支出大约是多少呢?客户:每年2万左右吧。业务员:那16年总的教育费用就是32万。你父母退休后虽然还有收入,但每年还是要孝敬一点,假定每年是8000元,30年的费用共计是24万。还有没有其他的支出呢?

业务员:然后我们来计算一下你的保障缺口。根据公式应该是生活支出200万,加上负债100万,减去已有保障,粗略计算得出你目前的保障缺口应该就是300万了。业务员:也就是说假如你现在拥有了300万的保障,如果在未来某一天万一有风险发生,也能够保证立刻有100万把房子按揭款还清,不会给家人带来负担。同时能维持你家人现有的生活品质至少30年的时间,你的家人每年有4.8万元的生活费,父母每年有8000元的赡养费。你的孩子所需要的教育费用32万元也不受任何影响,确保孩子顺利完成大学学业。


您为本资料打几分?评价可得2积分。积分有什么用?请看这里
总体评价:
 
内容质量:
 
美观度:
 
用 户 名:
  您还未登录登录后才能评论
评论内容:
完善左边的评价,这会帮到vinbet浩博国际体育的用户,我为人人,人人为我!

已输入0个字,评价五个字以上方可成功提交。50字以上优质评价可额外得10分
以下是对"产品销售训练保额销售之保障需求分析12页.ppt"的评论
关于我们 | 广告合作 | 会员类别 | 积分制度 | 法律声明 | 常见问题 | 联系我们 | 付款方式 | Sitemap

全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30  嘉兴轩越网络技术有限公司版权所有   法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师 
Copyright ? www.hb2222.com All Rights Reserved. ,vinbet浩博hb2222官网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-1 增值电信业务经营许可证:浙B2-20160279