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保险营销90后奋斗族销售逻辑百年康悦一生版23页.ppt

  • 更新时间:2017-06-29
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资料部分文字内容:

25岁的小杜,女,刚刚参加工作不到一年,尽管手头积蓄并不多,但小杜还是从日常开销中节省出来一部分钱购买了百年康悦一生重大疾病综合保障计划,因为小杜知道重疾人人得有,而且越早买越便宜。业务员:小杜,最近工作顺利吗?像你这么努力,新的一年一定升职加薪了吧?小杜:哈哈,挺好的,就是有点,业务员:忙归忙,虽然年轻也要注意身体啊,你们公司给你交社保没?小杜:交啦,五险一金都有。业务员:那不错啊,是个好单位,好好干啊……现在工作压力大,亚健康状态普遍存在,有没有考虑买个商业保险做社保的补充?

业务员:你听过顾欣的故事吗?(讲解顾欣的故事),孩子是父母的心头肉,万一我们有啥事,吃苦受累的首先是我们的父母,你一定不愿意看到这样的事情……其实最好的办法,就是我们自己提前做好规划;小杜:我确实应该考虑。业务员:你还没有结婚吧?现在年轻人找对象都愿意找有保险的,因为有保险说明有责任心,有保险将来也有保障。小杜:那你给我介绍一下。

在保险期间内,小杜拥有如下保障利益:详细责任描述以产品条款为准,讲顾虑,我也觉得保险很重要,但是我还年轻,不着急!重疾险迟早得买,买的越早、保费越便宜。话术:业务员:你认为等您年龄再大一些,再买重大疾病保险更合适,对吗?客户:是啊,主要是现在年轻,身体好。业务员:嗯,我理解你的想法,在你这个年纪我也是这么想的,但是你现在跟我买一样的保障,你只要5240,我却要11800,你觉得哪个划算?我为你推荐的这个计划一旦生效,一个高额的保障就将伴随你的一生。而且以后每年的保费都不会变,早买可以省很多钱。


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