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优秀主管分享分层级绩效面谈促进营业部垂直成长19页.ppt

  • 更新时间:2017-06-28
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资料部分文字内容:

分层级绩效面谈的内容和重点,绩效面谈优秀案例分享,持续推进分层级绩效面谈,绩效面谈的关键事项,改变观念:改变一个观念,改进一个动作,目标信念:对所确定的目标坚定地去达成,面谈步骤、方法:整理数据,共同探讨,规划目标、分析客户目标市场,寻找达成目标的方法匹配产品、销售逻辑。

高级经理和业务经理层级谈,2.业务经理和员工谈,3.高级经理再次进行全员面谈反复、系统的面谈,真正的把面谈落实到位!分层级进行绩效面谈,重点:个人、团队对开门红的信心、目标。对达成首日人均2件、开门红人均4件的认知,重点:人均4-6件,对达成目标的坚定性,重点:了解问题,解决困难、客户分析,层级不同,面谈重点不同。

面谈取得的效果,个人目标不明确:能做几件做几件,碰运气,无行动举措:日子该怎么过还怎么过,无行动气氛,找不到任何突破:没有针对性的指出自身问题所在,找不到拜访的强大动力,面谈前:明确目标(首日: 2件/人;全月:4件/月/人),整理客户档案:借助福运传递活动,送“开光福”,台历,对联等行销辅助品,确定主打险种(我最喜爱的产品选择xx、xx、xx),部门人员整体积极性提高,气氛活跃。


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