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组织发展人才市场增员操作细则含备注37页.ppt

  • 更新时间:2017-06-27
  • 资料大小:1.55mb
  • 资料性质:授权资料
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资料部分文字内容:

招揽者:请问您是在找工作吗?(主动询问)应聘者:是的。招揽者:我刚才通过对您的观察,发现您是一位非常积极、努力求上进的人(也可发掘其他赞美点,如:笑容、服饰、精神面貌等),但现在像咱们这个年龄段的人,想找一个非常称心如意的工作真是不容易,是吗?(赞美、同时以同理心打动对方寻求认可)应聘者:是的。招揽者:您现在找到比较满意的工作了吗?

应聘者:还没有。招揽者:咱们两个年龄和性格差不多,目前我在**保险公司工作,已经从业2年了,我感觉您也非常适合从事这份工作。(若应聘者感兴趣,招揽者应及时引导到招聘摊位进行面谈,若应聘者拒绝,继续做异议处理)示范:招揽者搭讪话术,应聘者:我感觉不适合。招揽者:我非常理解您此时的想法。(异议处理,再次引导到摊位),话术要点:公司背景。

今天恰巧我们**保险公司也在这里招聘各类人才,有理财顾问、客户代表、预备主管等很多岗位,您不妨先去登记,和我们负责招聘的经理交流一下,过后我们还要经过面试才能决定您是否能够从事这份工作,这也是多给自己一次选择的机会,不需要很长的时间,四五分钟就可以。示范:招揽者搭讪话术,面试官:有经验的主管或功能组成员。


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