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组织发展增员技能辅导操作细则含备注13页.ppt

  • 更新时间:2017-06-27
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资料部分文字内容:

有效利用各种增员渠道和方法获取准增员名单,理想增员对象的特征,年龄:一般年龄要求在20岁到45岁之间,年龄太小的,心智不够成熟稳定,难以持之以恒;年龄太大的,不能长久从事保险事业,不利于组织发展。学历:符合当地监管部门要求从事保险营销的最低学历要求。经历:在本地居住或者工作两年以上,具有一定的社会经验,适应社会能力较强,且具有一定的抗打击能力。

理想增员对象的特征,社会背景:具有一定的人脉资源,便于增员对象前期客户的开发及留存。形象:身体健康、相貌端正、衣着整洁具有较强的亲和力。谈吐:谈吐自然流畅,心态积极向上,具有较强的沟通和表达能力。增员对象来源,参考工具:精准定位增员30表,利用《职业满意度调查表》引发准增员对象对工作的思考,找准需求点,邀请准增员对象进一步面谈或参加职场面试日。

操作要点,与陌生拜访、缘故拜访、转介绍准增员对象进行接洽,引导准增员对象填写《职业满意度调查表》,邀请准增员对象进一步面谈或参加职场面试日,由增员人或面试官对准增员对象进行促成或者邀约其参加创业说明会,黄金一问:你身边五种人对你的看法,请记住次序:父母、领导、同事、同学、最好的朋友。通过这个提问了解准增员的大概轮廓包括人脉积累。眼神直视面试者,如果准增员想不起来次序,可以让继续想,注意不能给提示;如果实在想不起了,此项不合格。

黄金二问:你为什么需要一份工作? 启发性提问,往理想方向出发。要求准增员列出10个理由,挖掘准增员的创业需求点,根据不同需求引导加盟。黄金三问:你对自己五年内的财务奋斗目标如何规划的?根据房子、车子、票子、妻子、儿子五类目标,倒推财富需求,为准增员做奋斗规划。激发准增员成功欲望,引导准增员加盟**创业。黄金四问:你找工作收入最底线是多少?判断准增员的素质:有长远目标?还是目光短浅


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