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行销支援室上半年工作总结及下半年规划45页.ppt

  • 更新时间:2017-06-20
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资料部分文字内容:

数据分析,概述:1.开门红XX作为核心产品,1-2月贡献保费2.55亿;XX作为增量产品,贡献保费1.34亿,XX产品为开门红的整体达成奠定基础。2.XX产品较去年金裕活动率下降约27.1%;但件均大幅提升,较去年56.1%,抵消了活动率下降的影响。3.XX作为平台型产品,月均活动率26%。提升全月整体活动率。

产品推动——开门红,二、推动举措,1.11月组织高管层级前往北分,分别在营业区学习XX产品推动及邀请销售高手分享。学习**分公司优秀经验,并组织专题研讨,为开门红启动做好准备,2.开门红启动会现场,邀请**分公司理财型产品高活动率部门经理及主管进行专题分享,打通销售理念,学习推动经验。

节点运作,1.XX秒杀:实现圈定XX兵团销售业务员名单,专项资源支持;提前炒热秒杀氛围,制作秒杀攻略等材料。实现12月12日XX90分钟完成秒杀,2.XX首卖:运作XX秒杀的同时,关注XX产品。顺利实现未秒杀到XX产品的客户向XX产品的转换,避免客户及保单的流失。3.XX停售:运作3月8日XX停售节点,推动XX最后一波的销售。

产品推动,1.培训体系:开展产说会主讲主持人培训班,产品种子讲师班,全员早会培训三轮培训。从点到面,全员覆盖。提升XX及万能产品销售技能,提升成交率。2.工具开发:开发《XX产品一本通》,《XX高端版彩页》,《XX兵团夹页》等多种产品行销工具,助力产品销售3.全面资讯:多方位收集理财型产品相关的新闻,销售咨询。为队伍提供接触咨询,4.高手分享:定期采访XX产品件数王、保费王,收集话术并全省下发


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