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富德生命人寿鑫想事成案例解读22页.ppt

  • 更新时间:2017-06-19
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资料部分文字内容:

对于希望给孩子准备一笔钱的客户群体,以30万的计划书切入,并演示各年龄段可为孩孔子提供多少资金支持,额度讲解后依客户需求调整。 少儿客户案例,例如客户金先生30岁,孩子刚出生,希望给孩子准备一笔钱。我们以10年交费,年交保费30万的案例来讲解。需求点:资产传承,假如仅用于资产传承,或者给孩子做应急准备金。年投资30万,交10年,领终身。

资产传承演示,以上案例保证利率以2.75%,中档利率以4.5%演示,高档利率以6%演示。特别注意,由于分年龄段领取计划受万能帐户利率影响,在实际销售过程中务必按低、中、高三档对客户进行演示。时间关系,以下案例分别以金帐户中档(4.5%)、高档(6%)的利益演示,需求点:教育金,假如金先生希望用这张保单,为孩子制定一个出国留学计划,预计孩子每年留学费用。

18岁开始,每年领取40万,用于孩子出国留学,4年共领取160万,此时帐户按中档演示还有74万,按高档演示还有118 万,且年年领钱,65岁前每年67575元生存金,65岁后每年135150元生存金,65岁时300万祝寿金,源源不断地进入万能帐户,进行复利增值。教育金演示,孩子25岁时,金先生一次性领取60万,孩子65岁—88岁,每年领取50万养老金


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