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2017七八联动经营销售策略工作沟通26页.ppt

  • 更新时间:2017-06-16
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资料部分文字内容:

借助龙城爱心无忧卡上市契机,全面提升整体销售队伍活动量,激活队伍;精准定位股份升级老客户,以办理鑫账户开户作为邀约借口,通过多线平台的持续推进,确保8月底全面完成年度十年期交目标;1、七八联动业务板块发展目标及策略(3/3),2、下阶段工作提示(1/3)围绕平台推进十年期业务(1)根据十年期目标合理安排平台场次,确保完成既定目标;(2)数据管控,到会人数的起伏反应了一个单位数据管控工作,名单是稀缺的,做好回访及追踪工作。

职场训练,鑫账户功能的认知;A、确定的2.5%对比下行的1.5%;B、目前利率4.5%对比贷款利率4.35%,0.15%的息差;C、鑫账户的法律保障(资金—保费—保险金);D、卖保险是掏钱买东西是从低往高走(上坡路——难);卖账户是抢利益是从高往低走(下坡路——易),前提是我们需要客户动用什么钱来买保险?(零花钱、工资钱、存款)2、下阶段工作提示(2/3),短险工作提示:(1)三季度短险工作是全年短险工作的关键,9月短险是三季度的关键,各单位要高度重视,提前部署。

做好爱心无忧卡上市推广工作,对于产品要加强认识,学习,销售队伍的参与度是达成目标的核心,以宣传爱心无忧卡作为上门拜访的主要借口,将爱心无忧卡作为活动量考核的参考指标;(3)学平险,78月提前做好布局,工具定制(团险部),全面梳理续期业务;(4)个销团,去年7月启动,今年要重点关注续收,短险岗要做好审核,切勿出现卡折替代情况。

业务方案:(1)市分公司不出台业务方案各单位自行制定业务方案,原则上奖励点数不超过二季度;拜访活动依托爱心无忧卡销售,市公司不另行制定拜访方案;(2)各单位业务方案重点关注举绩,目标:10日前20%举绩,月底前40%举绩;举绩是月度经营工作的底线,每个月常态化的进行推动;产品策略选择:各单位要根据标保及十年期目标缺口合理制定产品策略,避免两项指标进度差距过大,按目前完成情况显示,产品综合折标率需达成73.2%,鑫福一生:康宁(按100%折算)比例约为3:7。


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