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保险新人培训七步训练法28页.ppt

  • 更新时间:2017-06-08
  • 资料大小:1.66mb
  • 资料性质:授权资料
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资料部分文字内容:

为什么要推行七步训练法,有效训练七步法介绍,七步训练法的应用,1、新人为什么不知道怎样开口谈保险?2、主管为什么很难复制自己的技能?两个问题,一个案例:她不知不觉会讲了,一个新入司女性营销员,签约快三个月了,一张单没签。在准备离职时,经主管推荐,参加“七步训练法”新人训练班,学习三周后,竟然开了四件单。问她为什么会有这么大的改变,她说:“以前,我见到亲戚朋友,不知道怎么开口谈保险,奇怪的是,经过你们的培训,我就不知不觉会讲了!”

什么是训练?训:讲授—讲观念、讲知识、讲做法,练:练习—学技能、纠动作、反复练训练、训练,三分训七分练。带队伍“训”很重要,但“练”是重点!经过训练的新人,摩拳擦掌,跃跃欲试学会训练的主管,韩信将兵,多多益善训是潜移默化的功夫,练是立竿见影的实效,思考:为什么猴子能学会骑自行车?


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