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如何销售重疾险技巧话术12页.ppt

  • 更新时间:2017-06-02
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资料部分文字内容:

一问:嫂子,你说人这辈子会不会生病啊?二问:那生病需不需要去吃药、打针、输液、甚至住院呢?三问:那去医院需不需要花钱啊?四问:那花自己的钱会不会心疼啊?五问:那我今天给你介绍一个生病少花钱的方法,不知道你感兴趣吗?销售健康险的黄金五问,先聊聊其身边亲人的状况 ,一般都会先从父母开始(当然,在得知其父母都健在的情况下),例如父母身体怎么样等等。

“父母身体都很好,那可是儿女的福分呢”,“父母身体不是太好,需要常年吃药”,父母身体最近几年老出问题,很担心身体出大问题”,如果万一身体父母出现大的问题,该怎么办?客户:肯定靠子女了。有点存款的还好,没有钱的,那都得子女分摊了,钱多的多出,钱少的少出。业务员:大病医疗费用都很吓人,您觉得子女扛辛苦不辛苦?如果父母辈的哪个年代有保险,他们也给自己准备了大病险,即使他们现在患了大病,咱们做儿女的,是不是要轻松很多?

业务员:说心里话,做父母的肯定都不原意把这些巨大的费用让儿女们来扛,可他们那时又没有保险。如今,我们有这样的机会给自己准备好保障而不去准备的话,那等我们老时,如果患了大病,是不是也会把风险转嫁给儿女?”您看,张大哥,那您是不是需要给自己增添一份保障呢


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