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银保网点沙龙运作详解运作人与主持人培训49页.ppt

  • 更新时间:2017-06-01
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资料部分文字内容:

产品说明会(简称产说会)就是选择一个热销的产品,通过系统化的运作,完善的后援支持,借助现场销售氛围,在充分了解并尊重客户购买心理的前提下,因势利导,激发到场客户的购买欲望,进而做出购买决定的销售模式。产说会的概念,一、同时集中大量准客户;二、调集公司最优资源;三、迅速大面积灌输产品理念、讲解产品优势亮点;四、营造抢购氛围和“从众心理”,实现销售和培训双重目的的集体行销!

产说会的目的,展示公司专业形象及活动的组织策划能力,营造良好的合作氛围;增加理财经理对客户的服务频次,是开发及维护客户的重要手段;专家的理财讲座激发起VIP客户对保险理财产生兴趣,并愿意购买;提升团队士气和信心,培养团队的合作意识和活动的组织能力;核心网点:1、增强我司核心竞争力;2、帮助银行加大客户资源的开发和分类管理;通过形式多样活动维护现在有客户群,提升客户的忠诚度。

重要网点:1、加强与银行合作的频率、增加合作力度;2、通过有规律的活动增进公司及个人的影响力,提升渠道的信任和依赖感;3、帮助银行进行客户筛选及新客户开拓;次要网点:1、短时间内打开网点的手段;帮助银行进行客户开拓的有效办法;3、体现保险公司的销售主动权;4、未开发客户较多;鼓励员工士气时;快速拉升业绩时;配合激励方案时;短期假日营销时。


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