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太平洋鸿发销售案例分享子女教育篇18页.ppt

  • 更新时间:2017-05-18
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资料部分文字内容:

以子女教育为例切入:业务员:关姐,认识你这么久了,我心里面有个问题一直想不明白,今天想向您请教一下,但你必须要跟我说实话哦!客户:(愣了一下)什么事啊?业务员:像您的社会阅历、文化水平、家庭条件都非常的优越,来**又这么长时间,身边又那么多朋友,都有买保险为子女未来的规划,为什么你迟迟没有做这个规划呢?客户:不是我不做规划,确实来讲我不太了解保险。(买过人情单)

业务员:其实保险您也别想得那么复杂,保险很简单,就是爱与责任。比如说,您老公爱你吧?那您爱孩子吧?那老公爱孩子吧?爱孩子主要表现在哪些地方?客户:生活得更好、接受好的教育、享受好的生活,业务员:是的,望子成龙望女成凤是所有父母的心愿,培养孩子是一个漫长而又昂贵的过程。孩子越大花销就越大(高中补习、重点大学、出国留学、就业)等,而且我们年龄也越来越大,我们的收入来源也能保证越来越大?

客户:那也不一定,业务员:以您现在的经济条件,一个月拿出一两万块钱给孩子的未来做个规划,会不会影响您家庭的正常生活?客户:那一般都不会,业务员:我们公司现在有非常好的百万宝贝计划,我给您讲解一下,三、话术说明—说明话术,说明话术:关姐,您看一年存16万,只要存5年就不要存了,孩子可以享受一辈子,你也可以享受一辈子,孙子还可以享受一辈子,真正的实。现一人投保、三代人受益。


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