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优秀主管分享寿险团队管理十大要求56页.ppt

  • 更新时间:2017-05-15
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资料部分文字内容:

经营哲学是团队文化的“灵魂”。当大家都接受和认同经营哲学时,也就是形成了共同的价值观,大家的潜意识中就会暗示做出与之相符的行为。“众氏”保险企业经营哲学,“十大要求”是经营哲学落地的抓手,“十大要求”是经营哲学的提炼,“十大要求”是经营哲学的重点解释,期望每个人能自觉按规律办事,最终做到自律,但之前需要通过“他律”约束,通过“他律”帮每个人养成良好的工作习惯,管理就会更轻松,先“他律”后“自律”,按寿险规律办事。

原因:1.新人是一张白纸,较利于习惯的养成,2.在新人入司的最初,就要“立规矩”,3.告诉新人寿险行业的行为规范和工作模式,主要步骤,掌声欢迎新同事,介绍众氏家族架构图、名称由来,逐一介绍营业部,逐条解读“十大要求”,国有国法,家有家规,众氏家族的家规就是“十大要求”,切入“十大要求”——配套动作,拿出笔和本子,在听讲同时一定要一字一句地记。

对照“十大要求”检视一下自己是否做到了 如果没做到,就要加以改正,众氏家族“十大要求”,每天出勤、着职业装,参加大早会、二度早会、三度早会和夕会,请假必须提前通知,两天以上必须向部门经理请假;第1条解读要点(1/2),出勤,在保险行业非常重要,每天8-10点是早会学习时间,学习保险知识成为专家,学习其它知识,成为杂家,才能面对客户。


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