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年金保险销售接触理念导入技巧16页.ppt

  • 更新时间:2017-05-12
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资料部分文字内容:

安心理财,充足养老,强化自身财务保障。稳定高收入,为孩子投保,为教育积累,为成长规划,让财富有效传承。养老需求,养老补充之外,享有分红加万能双重稳健增值。短期投入,获得兼顾安全、收益、灵活的长期财富管理渠道。35-55岁左右,有经济实力的白领、较富裕人群;对生活质量有一定要求;消费观成熟,具有理财观念和保险意识;以城市客户群为主。

三十年前的十元钱能买双不错的皮鞋,能买个猪头回家腌制过年,能交小学一学期的学费,能交一套房子2个月的房租,而现在的五元钱只能买一碗最简单的面,那么三十年后你将要用多少钱去换这碗面?目前财富管理现状:痛点一:克服通胀难,2016年1000万人民币,目前财富管理现状:痛点一:克服通胀难,引导需求:我们的资金是否能抵御通货膨胀的影响?

引导需求:目前理财方式众多,我们该如何选择?我们常用的理财渠道是否既安全又确定,又能增值?击中痛点:我们的养老需要的219万您准备好了吗?算一笔账:物价飞涨,老两口一日三餐就算50元一餐,60岁到80岁也要吃掉219万:50元/餐*3餐*365天*20年*2人=219万,我们对生活品质要求越来越高,在追求高品质生活的同时,所付出的成本也会相对增加。

痛点一:安心养老难,世界银行组织建议,要维持退休前的生活水平不下降,养老替代率需不低于70%,国际劳工组织建议养老金替代率最低标准为55%。目前养老金替代率仅为42.9%,低于国际警戒线。2013年10月底,国务院总理李克强在中国工会第十六次全国代表大会上表示,我国大概有3亿多人参加了城镇职工养老保险,今年有累计3800万人中断缴保险。在人社部做的一项调查中,有23%的工作人口中断了缴费。


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