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典范分享保险从业拼搏创造奇迹54页.ppt

  • 更新时间:2017-05-10
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天天坚持拜访,门市房挨家挨户拜访,踏破2双皮鞋,大胆开口,见人说保险,年轻妈妈、老阿姨、小餐馆老板、厨师等,母婴店收集名单,1.为转正努力拼搏,锁定年轻妈妈市场,改进开口逻辑,“我是保险公司的”到“您给孩子买的什么保险”,积累了30多个准主顾名单,2个月拼搏找回尊严,2个月销售7件保单,达到转正标准,自己创业,投入资金:12000元,时间:7个月早出晚归,收获:酒店欠款+库存。

晚上网吧,抄录准增员信息,上午早会,拜访客户,下午电话邀约,增员面谈,追求更高收入努力晋升(1/2),双倍人力、业绩晋升业一,拼搏是达成目标的最佳方法,追求更高收入努力晋升(2/2),收入提升,更坚定从业信念,目标的实现让自己自信满满,相信自己一定能成功!

挑战新目标:入围TOP,2012年外地分享时大胆喊出新目标:我要上TOP,选择目标,下定决心,再拼一次,第十期TOP冲不上我就剃光头。拼搏把不可能变为现实,全力以赴,入围TOP,增值服务,转介绍,最后一月,2天一场,15件8万,最后一天5件,TOP带给我新启示,平庸、优秀与卓越的根本差异就是,学习能力,我愿意为学习掌握重要的观念和技能付出。

基本代价,每次拜访完客户,场景回放,总结不足,反复学优秀课程,车上听录音,睡前看资料,拜访客户、总结不足、学习优秀、改进逻辑,循环往复,整整持续大半年,“老梅讲保险”从几句话到一段话,再到完整逻辑,专注学习总结自己的销售逻辑,销售宝典“老梅讲保险”,TOP带给我新突破——年收入翻两倍多,连续6年入围TOP,2014年大发展造成母体危机,母体危机带给我的深思和启示,过于满足眼前的“繁荣”,无危机感。

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