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增员面谈之重点人群分析及拒绝处理19页.ppt

  • 更新时间:2017-05-08
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  • 资料性质:免费资料
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资料部分文字内容:

成就:您觉得现在的工作能给你带来成就感吗?2、资源:您觉得目前的工作充实吗?您不觉得自己浪费了很多很好的资源吗?3、价值:您看,大家对您这么信任,您难道不想造福咱们乡镇的百姓,让百姓的保障更完善么?减少他们生活的后顾之忧?1、辛苦:你这几年做生意,是不是感觉非常的辛苦呢?2、投资:您想自己做老板又不需要任何资金,不用操心租金、水电费?3、生活:有没有想过什么行业可以让您有了高收入之后,还有足够的时间去休闲享乐,做个“有钱又有闲”的老板呢?

三类人的无敌动摇增员用语,居委会干部,家庭主妇,生意人,1、脱离社会:这几年带孩子,会不会感到离外面的世界越来越远?2、无聊空虚:您有没有想过,当您的孩子长大了,您的老公又忙于事业,没空陪您,那时您该怎么办?3、经济独立:您想不想找一份既能够让你照顾好家庭,又能给您提供经济上、精神上独立的好工作呢?有这样一个工作,让你轻轻松松收入过万,简简单单晋升不断,潇潇洒洒畅游河山,在面谈的过程中可能并不会一帆风顺,当准增员有异议时,我们该如何处理呢?

我以前也这么认为,到了公司了解后发现并不是这样。选不选择实际上源于你内心认为它值不值,保险最大的魅力就在于它是一项没有任何风险的投资,我们宁可明明白白的不做,别稀里糊涂的错过。公式:万能转折语+和谐引导+拒绝处理增员用语+再次促成,当准增员人有顾虑时:你有顾虑是正常的,你担心的是自己不会做?还是家人不支持? 十种拒绝处理句式:1、怎么还要交钱?我们收取的培训费只是象征性的,后期培训全都是免费的,这次学习专门讲解。

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