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组织发展三招破解增员难5页.ppt

  • 更新时间:2017-05-03
  • 资料大小:5.22MB
  • 资料性质:授权资料
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资料部分文字内容:

营销人员在增这部分人员时,着重强调保险行业的发展广阔前景,国家连年出台关于支持发展保险业的有关政策,列举在保险业成功创富的身边人员,用实例证明,保险业是朝阳行业,最能挖掘的潜能,实现人生价值的行业,每一位营销人员都是为千家万户,送爱心的神圣使者,自己的亲戚朋友加入后,又可互帮互助互学互促,有一人带一家,一家带一族的作用,早入早受益,早入早创富。促使伙伴增身边的人加入保险营销行业。

打虎亲兄弟,上阵父子兵”,意思是说兄弟相互帮助有不可替代的重要作用。每个在营销战线上奋斗的伙伴,都有自己的亲朋好友,他们是你值得信赖的人,他们是助你成功的坚强基石,把他吸引到队伍中来,必将为你的发展起到推动作用。亲情增员法,要想改变这种状况,公司对每个被增员的对象都要进行深入细致的调查,全面了解被增人员家庭基本情况、文化程度、从业前经历、一般社会关系等。

在全面掌握被增员对象基本情况后,因人制宜,分类施策,对被增员对象实行公司、主管、增员人逐级座谈形式,真正让被增员对象认同公司、认同行业、认同增员人。这样被增员对象一旦进入公司就如同猛虎出山,蛟龙入海,将发挥较大的潜能,投入到保险营销当中。目前,我们的增员方式多数采用大范围模式,公司领导、组训人员讲讲话,播放公司发展的宣传片,个别人员谈谈心,填上入司表,程序基本履行完了。这种增员法使新军留存难、流失率高,容易造成大进大出、队伍不稳定的局面。


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