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保险营销实战促成技巧太平洋金佑版17页.PPT

  • 更新时间:2017-05-03
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资料部分文字内容:

全力接触,自然促成!捕捉准主顾的购买信号,机不可失!使用最有效的话术,言简意赅。至少6次CLOSE,委婉坚持。留下好印象,保持联络。动作与话术同步进行。 要保持良好的心态,促成之后也  不必喜形于色,而是要做好签约中的每一个动作。常见促成的方法,金佑促成七大新招式,七剑促金佑,金佑促成七大新招式,第一式:理性分析法,遇到超级理性客户,对业务员专业能力是一个强大的挑战,他们不是不愿意买保险,而是他们只有认为保险真的好,你推荐的产品对他有利,他才会选择购买。

这种理性分析交易看似繁杂,其实却是有效打动顾客的心的方法,尤其是对那些犹豫、尚不知如何是好的顾客,更需要用这种方法帮他作决定。取出一张白纸,中央划一条线;然后在线的左方列出你购买金佑的好处和优点,越多越好的优点,然后把笔交给客户,让他自己写出购买金佑的不好之处。优点越多越好、不足越少越好,客户会理性选择。业:“我们可以一起来决定一下您是否应该购买这项产品。”

此法仅针对理性客户,其他客户慎用,第二式:重症威胁法,很多客户不购买大病险的理由,最多体现在侥幸上,认为大病是万一之灾,而自身发病几率有限。强调当前重大疾病的发病提高,几乎无人可幸免,这种方法效果非常突出。业:一位国内著名的心脏外科医生说过:我相信,一个人这一生,一定会得重大疾病,如果没有得,那是因为别的原因先离开了,还没有机会得。这个世界上,只有巨富的人才不需要重大疾病保险!

业:大病不是会不会得,而是什么时候会得;保险不是要不要买,而是什么时候买。我当然希望您马上就买,因为有了金佑,您不会感觉到缴费的压力,而会感受到真正的安心。第三式:另辟蹊径法,业:张姐,我们这个金佑不是保病的,而是保咱一辈子不得病的!客:那要是得病了呢?业:那就给您一大笔钱啊。我没跟您开玩笑,现在好多研究机构都在研究购买保险与患病有没有联系,他们发现:压力是重症发病的主要原因之一,购买保险会让压力降低,减少重病的发生。


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