|  ,vinbet浩博hb2222官网总站郑重承诺 :每天更新资料,平均日更新量不低于30个.

组织发展增员有效发问技巧含话术23页.ppt

  • 更新时间:2017-05-02
  • 资料大小:474KB
  • 资料性质:授权资料
  • 下载次数:1214 次
详情请看会员类别或者付款方式
    
资料部分文字内容:

缘故增员法的定义及特点,熟悉、易接近,信任度好,质量高,运用自己熟悉的人及身边的人际关系进行增员活动。我们周围的人是我们最熟悉的,也是最容易接近的,如亲戚、朋友、老同学、老战友、原同事、邻居、保险客户、配偶的人脉等。其特点在于:1、缘故增员渠道,同事、曾经的合作伙伴、及竞争对手,校友、战友,共同爱好者,子女同学家长,平时消费的对象(小卖部、干洗店等),缘故增员开拓对象。

关键点:对比差距、产生动摇、激发不满,问近况及现状、问理想、问收入,通过聆听判断增员的困扰与不满,找到增员点,帮助被增员对象分析困扰与不满产生原因,鼓励增员主动求变,提出困扰与不满的解决方案(寿险营销),给予增员信心,缘故增员开拓注意事项,交友广阔,认同寿险、认同国寿,热情、热心,有亲和力,有一定影响力。

优秀的推荐人特征,已有客户,居委会或者社区的工作人员,各企业的人事部员工,公司内勤,优秀的推荐人选择,有效的增员发问技巧,通过有效的增员发问技巧,可以了解准增员对象的真正诉求,以便进行后续的沟通。我知道您在寻找工作,现在找到工作了吗?您想找什么样的工作?看我是否能帮上你。若我推荐一份符合您刚才所期望的工作,您愿不愿意花时间来了解一下呢?听了我的介绍,你觉得这工作怎么样啊?

黄金四问——针对正在找工作的人,表达关心,情感建立,收集信息,了解需求,非强势引导,进入说明,了解反馈,衔接下步,参考话术,增员者:我知道您大学毕业后一直在寻找工作,现在找到工作了吗?准增员:还没有。增员者:您想找什么样的工作?看我是否能帮上你。准增员:我想自己创业,当老板,但是刚刚毕业没有创业资金。增员者:你看我给你提供创业机会,无需资金投入,只要你有创业精神,半年就可以当上老板。


您为本资料打几分?评价可得2积分。积分有什么用?请看这里
总体评价:
 
内容质量:
 
美观度:
 
用 户 名:
  您还未登录登录后才能评论
评论内容:
完善左边的评价,这会帮到vinbet浩博国际体育的用户,我为人人,人人为我!

已输入0个字,评价五个字以上方可成功提交。50字以上优质评价可额外得10分
以下是对"组织发展增员有效发问技巧含话术23页.ppt"的评论
关于我们 | 广告合作 | 会员类别 | 积分制度 | 法律声明 | 常见问题 | 联系我们 | 付款方式 | Sitemap

全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30  嘉兴轩越网络技术有限公司版权所有   法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师 
Copyright ? www.hb2222.com All Rights Reserved. ,vinbet浩博hb2222官网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-1 增值电信业务经营许可证:浙B2-20160279