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大话增员有效增员来自于有效训练38页.ppt

  • 更新时间:2017-04-27
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资料部分文字内容:

咋留存?招人——育人——用人——留人。不能不增:以人为本、团队发展、企业生存;不得不增:同业竞争、系统比较、任务压力;不该不增:公司品牌、行业利好、政府支持;不增也得增:市场无形手、团队生命力、自身责任重。
1.为啥增?与自己有共同点的人外向性格不是决定因素选择比自己优秀的人。特点描述:1、永不服输的性格2、二流长相自认一流3、强烈企图心。1、个体经营者2、财务工作者3、教育工作者4、医务工作者5、家庭主妇6、离退休干部。
2.增谁来?1、主管:增主管2、内勤:增骨干3、管理干部:增高管4、优秀营销员:增精英。一定要在你做的最好的时候做增员。
3.谁去增?大型人才市场招聘会、无时不展业  无处不增员。
4.到哪增?术:二招十式释义 以需求为导向,按两个“五步”流程展开面谈: 第一招五式:即面谈五步流程:寒暄;说明;拒绝处理;推拉两度; 第二招五式:即在第一个流程“寒暄开门”中有五式。

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