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2017小说会营销员宣导课件国寿版25页.ppt

  • 更新时间:2017-04-20
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资料部分文字内容:

带个险:

组经理的利益提升:
5、收入提升的需要
处经理A每周召开一场团队平台,设定5个直辖团队均能实现3人举绩,每人3600元国寿福
处经理A直接培育组经理B\C\D,间接培育B1组经理,设定处经理A及B\C\D\B1五个直辖组均有12人
请问处经理A及所辖组经理每月可获得的管理收入?
处经理“一周一平台”盈利模式分析:
处经理的利益:
每月60个有效人力
还有金石工程、省直辖做优做强方案……
小说会
有开就有收获,
没开就是损失!
小说会平台
一、好举办
二、好邀约
三、好促成
室内会议
户外形式
           保单升级会
          积分兑兑碰
          客户酒会
          其他形式……
   赏梅、踏青
   旅交会、车友会
   深入到小区、工厂的小说会
一、好举办——运作形式不受限制
女性形象的塑造和个人魅力的培养
海外留学及移民政策解读
婚姻保卫战:小三的“防”“治”
女性美容与修容塑身
家庭风险管理与保险规划
财产传承和资产保全规划
关心客户关心的
客户关注你所关注的
一、好举办——举办主题不受限制
二、好邀约——邀约必到的话术
活动主题(邀约理由,邀约背景)
中国人寿连续14年入选世界500强,排名第54位。
被评为最佳服务标兵/公司五星级销售精英
新产品上市
公司组织的主题活动
活动形式(活动目的,回馈礼品)
答谢新老客户/亲情回馈新老客户
个人答谢会
礼品馈赠/幸运抽奖
邀约技巧(邀约动作,提前申请门票)
首先想到你
作为贵宾上报给公司
提前为您申请门票
邀约话术参考
*姐,您好!告诉你个好消息,上周我被评为公司最佳服务标兵。公司鼓励我召开一场个人答谢会,来感谢长期以来支持我的客户,我马上就想到了您,我也给你准备了一份礼品,希望你能来跟我一起分享, 我们x月x号x午x点在xx饭店,到时候在门口迎接您! (本次会议名额有限你要是实在没空来就让你亲戚或朋友来)
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三、好促成:三位一体话术促成
业务员:对您而言这款“国寿福”可太值得拥有了,按照保监会的规定,保险公司只需要提供25种重疾保障范围即可,轻症更是可以不提供,但中国人寿将重疾保障范围扩大了80种,整整多了55种,还不包含20种轻症,这就好比买车,付裸车的钱,享受高配的待遇,你说划算不划算,费用没有增加,保障范围增加了,这就是少花钱多办事!您看这是我自己的国寿福保单,你一定也要给您全家各上一份全面的健康保障。(促健康险)
业务员:而且,您看今天我们推介的“国寿福”本身是一款非常好的健康险,保障广,再说现在哪个人不需要健康保障呀?您看,您身边有需要健康保障的亲朋好友可以先提交名单报备,下周带过来参加我们这样的活动,让他们也了解这款产品,获得全面的保障,就您而言也是为亲友做了一件好事,你说对吧?(转介绍)
业务员:今天聊得挺愉快,我看你保险意识特别强!听我的,意外保障一定先给自己上一份,一年只要365,一天刚好一块钱,却可以让我们的身价提升至过百万,让我们拼事业无后顾之忧。(促短险)

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