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保险交叉销售专员操作实务36页.ppt

  • 更新时间:2017-04-19
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  • 资料性质:授权资料
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资料部分文字内容:

“交叉销售业务”是指团险渠道业务人员辅导及协助公司其它渠道(如个险、银代、互动、续期、收展、理财渠道)业务人员开拓的团险业务。“交叉销售业务专员”是指符合公司录用条件,由公司正式聘用并与公司签订《劳动合同》的交叉销售专员。是什么?交叉销售专员,组建交叉销售队伍,为什么?行业市场发展需求 ,队伍发展阶段需要 ,客户需求为核心,差异化经营为着眼,以客户需求为中心,建立横向渠道间协作,减少内耗,有效利用营销资源。

以市场为导向,公司资源共享,全方位满足客户需求,让客户便捷地得到所需的商品和服务,提升市场竞争力。交叉销售专员意义,行业发展的需求,是适应市场日趋理性化的必然产物,是充分开发公司内部资源,将各渠道资源有机结合的经营产物。公司大营销观念—产品销售不分渠道,进一步纵深的延续;提升客户忠诚度,增加准客户积累,稳定职业生涯;业务转型发展,有效人力跨入三千时代,为交叉销售创造了条件;“聚焦一点,撬动全盘,裂变增长”—保单核裂;公司发展阶段的需要。

交叉销售专员意义,充分利用现有资源来开展营销,服务市场,赢得顾客!交叉销售专员,都履行什么工作?明确专员职责,健全后援平台,交叉销售专员的工作职责是为营销员销售法人产品提供服务和支持,主要包括法人产品推广、销售流程管理、协助展业及售后服务。月均总有效人力达到30人以上的县区37家配备销售专员1人,三级机构本部配备销售专员1人,共配备46人。


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