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新人岗前培训班课程解析含备注32页.ppt

  • 更新时间:2017-04-17
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资料部分文字内容:

新人岗前培训班课程设计遵循新人的心路历程,以了解行业、公司、寿险为基础,通过对销售知识的认知、销售模式及主要产品的了解,对寿险职业生涯的规划,从而激发新人的从业意愿。新人岗前培训班课程表,新人心路历程,每日培训诉求,怀疑观望,集体破冰,建立标准,增强对行业和寿险的信心,初步熟悉,仍存疑虑,通过对公司、产品、保险法的讲解,让学员坚定从业信心,坚定选择XX的信心。

了解销售有流程,销售有方法,降低畏难情绪,坚定销售信心。成功榜样激励,未来发展规划,推动新人入营,再次坚定从业信心。一、新人岗前培训班设计逻辑,课程设计紧扣新人心理变化 ,环环相连、层层递进,精心设计,不可分隔,一、新人班课程设计逻辑,二、课程解析与操作要点,三、注意事项,新人岗前培训班---第一天,核心课程,期望效果,训前说明会,营造氛围、建立标准、搭建组织,成功始于选择了解行业的快速增长,未来潜力巨大,是朝阳行业。

授课目标:营造开放、认真、投入、守时的学习氛围,对学员做出参训须知要求,提倡自律行为以及良好的习惯养成,为后期培训开展做好铺垫,课程时间:2课时/120分钟,授课方式:讲授、提问,打破学员的舒适圈,介绍培训目标,与学员初步建立信任感,通过提问,引发学员思考在培训中的角色,带领学员进入自我改变的第一步,当学员已经进入角色后,开始引入组建团队的意识,营造团队文化,当训前会进入到热烈氛围后,与学员达成培训共识,为团队争光!

授课讲师:本堂课由班主任亲自操作,需对新人班的意义、流程、内容及操作要点非常熟悉播放欢迎音乐,让学员轻松进入学习状态,学员自我介绍、使学员之间建立交流的氛围,营造团队意识,掌声训练先教鼓掌手势,多训练,烘托氛围、鼓励学员多给别人掌声,训练过程中多以鼓励为主,小组团队文化建设,大白纸,彩笔,授课目标:使学员对寿险行业有进一步的了解,从而认识到保险行业是一个朝阳行业,正确选择行业的重要性,使学员坚定从事寿险行业的信心。


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