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寿险新人展业百问百答之异议处理篇38页.ppt

  • 更新时间:2017-04-10
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资料部分文字内容:

所有人都会这么想,不过也有例外,比如躺在病房里的病人,他们一定想办保险,您说保险公司会给他们办吗?一定不会。所以保险都是给今天不需要的人准备的。保险解决的不是今天而是明天,不是用来改变生活而是防止生活发生改变,不是用来获得财富而是用来积累财富。千万等到需要时才想起保险,还是今天做好准备比较稳妥。电话留手机还是座机?

Q36:我身体很健康,我现在不需要。A36:恭喜您,其实很多人都有同样的想法,我们每天都会从各种媒体获知交通事故、火灾、地震等意外的发生,意外不会因为谁身体健康而不发生。而且保险不同于其他产品,不是什么时候想买就能买的,等您身体出现状况再想买保险时,也许您要付出比现在高几倍的价格,也可能付出再多的钱也买不到保险。这您说是不是身体健康时买保险更何适呢?

您说得很对。但是您知道吗?有很多风险不是靠钱能解决的,比如税收风险、政策风险、市场风险等等。只有今天做好了财务规划和安排才能做到世世代代大富大贵。保险受各种法律的保护,是你的专属财产,是你最需要的财务规划方式。现在大家的身价都很高,以您的身份,实在是少了一点,好像是大人穿小孩子衣服一样,非常不适何,需要再加保。

以前保5万是够了,但您孩子多一个,职位加一级,收入提高2倍,房子多一间,您说是否要加倍保障才适当呢?如今您的收入不财产增加了,为享受更好的生活,提供给家庭vinbet浩博国际体育的需要,唯有提高保额才是最好的办法,何况它能带给我们家庭vinbet浩博国际体育的幸福和保障,何乐而不为呢?Q39:我对保险没关趣。

A39:我完全理解您的想法,我原来对保险也没有什么兴趣,。平常谁会对保险感兴趣?不过**先生,如果你生病的时候有人帮你付医药费,退休后有人给你发工资,小孩读书有人帮你交学费,你感兴趣吗?我给你设计的这份保险计划,只要你在保险公司存一笔钱,在享受相关保障的同时,将来保险公司还会把这笔钱还给你或者你的家人,即能够得到保障,又不需要花什么钱,你看好吗?


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