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保险精英计划系统落地思路与举措26页.ppt

  • 更新时间:2017-04-07
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  • 资料性质:授权资料
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资料部分文字内容:

全力筹备--意愿启动,5、关键动作:中支:锁定增员主体,召开增员主体的专项会议(培训),并分层级对主体进行一对一面谈,确定主体在本月的新增目标及帮助梳理达成路径;营业区:1、主体目标上墙,做好增员氛围营造,建立PK文化;2、持续强化增员主体的增员意愿与增员技能的培养提升。1、对象:主管、晋升人员、在筹主管,2、锁定目标:在职主管锁定70%;晋升人员100%锁定;在筹主管100%锁定。

面谈责任人:部经理、区经理——中支总,主管、晋升人员——区经理,4、面谈流程及重点:目标、方法、纠偏、指导、承诺,精英计划的“资源”让主管愿意增员;精英计划的“系统”让主管会增员;精英计划的“培训”让主管放心增员 ;全力筹备--意愿启动,3、关键动作:分公司:增员工具的开发宣导、培训课件、组训的培训、话术配套及推动企划。

中支:在当月增员启动会中,针对工具做好推动、培训及通关;宣导“**村落”平台的重要性,做好线上邀约、线下聚会模式训练;追踪落实村落的数量,营业区:1、持续检查业务伙伴“**村落”平台的信息发布及邀约;2、持续做好增员工具的推动、训练、通关;3、以工具为载体做好增员拜访量追踪,具体动作:每天早会回收回执,现场要求业务伙伴反馈拜访情况,营造拜访PK氛围,树立拜访典范,1、目标:每个主体至少锁定10个准增员,2、方法:“**村落”平台:线上邀约,线下聚会;以工具为载体的增员拜访。

统一节奏,资源匹配(方案、课件、礼品、讲师);2、做好增员活动模式企划及推动,确定各机构参会目标;3、制作增员活动操作手册,从事前、事中、事后规范流程,确保活动效果;4、做好活动开办情况追踪,及时总结,优化流程。(二)中支:1、梳理分公司提供资源,做好资源转换;2、统一中支增员活动时间,确定各营业区参会目标;3、按照操作手册做好事前、事中、事后流程管理,对营业区提供帮扶支持;4、及时总结,分析结果,优化过程。


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