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分公司如何看待精英计划与个险营销的关系43页.ppt

  • 更新时间:2017-04-07
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资料部分文字内容:

活动人力:心态、出勤、主顾开拓、工作习惯、持续新增,人均产能:新人质量、有效训练、激励方案、产品组合,营销要什么,短期,人力目标达成,人力=内涵新增+外延引进,内涵新增:基本法考核;主管增员率;晋升推动;XX部组推动,外延引进:倚天、利剑、聘才,营销要什么,人力发展系统:增员目标、锁定主体、增员训练、增员获客、增员活动、促成进班。

基础管理系统:出勤人力目标、出勤管理、活动量管理、早会经营、行销支持,训练辅导系统:训练目标、师资队伍、训练内容、训练手段、培训制度,绩优建设系统:绩优人力目标、荣誉体系、锁定对象、追踪预警、表彰培训,绩效管理系统:标保业务目标、价值标保目标、KPI考核、报表追踪、会议经营,建立标准系统,营销要什么,文化:思想统一,价值观统一 ,组织:人才培养,管理上平台,体系:高效运行,不断创新,成长:个人、团队、公司共同成长,可持续发展能力。

2015年**精英学员保费贡献度,4期精英学员创造标保2995万元,精英班机构全年保费贡献率近40%;为全省2015年标保达成1.2亿元做出了突出贡献,占比近25%。办好精英计划,等于新开一至两家腾龙中支,精英计划能带来什么?2015年**精英学员人力及新增人力贡献,2014年精英学员仅243名,2015年增幅44%,达到552人。2015年552名精英学员当中,有208名由精英新增,即精英增精英。


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