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队伍活动量管理技巧工具53页.ppt

  • 更新时间:2017-04-07
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资料部分文字内容:

案例1,所辖6个营业组,部内业务员共43人,其中TA1人;直辖组10人。2015年下半年,营业部月均保费12万/58件,每月活动率为38%,月有效人力12人。B部门:1、周一三五部门早会,2、重点追踪绩优业务员的拜访和出单情况,3、追踪业务员主要以电话的形式进行,案例2,1、A营业部的成功之处在哪些地方?给营业部经营带来了什么好处?2、B营业部的失误之处在哪些地方?给营业部经营带来了什么影响?

成功活动量的典范,台湾保诚保险公司(Prudential Co.),每日至少十访; 月人均保单件数:10.5件,美国西北保险公司(Northwestern Co.),每日至少十访; 月人均保单件数:18件,同时,均拥有300个以上有待开发的准客户名单,而且,每天至少增加10个新名单。作为寿险销售的同仁,你是否也在做同样的活动量管理动作呢?活动量管理工具“四表、一志”:工作日志。

在新人进入寿险业后,计划100的目的是去帮助新人指出市场形态,在哪里寻找准主顾及销售。它也帮助管理者制定让你受益最大的训练计划。所记录的名字代表你迄今认识的人。将获得有效的方法去遇见新的人并拓展你的市场。了解列在表左上角的准主顾来源。在表的上方空格写下你的同一来源所认识的许多名字,在姓名上方,填写姓名的来源代号。继续填写同一来源的名字,直到你无法想出为止。

当列完第一来源的名字,回到第一个名字底下,以“X”表示你对各个资讯所作的判断。你写完第一个名字的资料,继续写第二个并遵照相同的步骤。当你完成第一个来源,继续第二个来源,假如在某一来源已写下的名字,在写别的来源时又出现,写下这名字并指出它正确的来源代号。假如名字可以适合多种来源,不要重复列出。

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