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组织发展找对人之增员五大关键23页.ppt

  • 更新时间:2017-04-02
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资料部分文字内容:

三年泥泞路,三年石板路,三年青云路,十年磨一剑。**人寿**分公司高级部经理**,从发展组织伊始,就具备了高度的选材意识,认为组织发展的关键是增员的质而不是量。同时要对增员对象负责,如果增员对象不合适,把他们强行说服进来,在行业待不长时间就会脱落,这对行业和当事人双方都是一种伤害。

基于这样的理念以及适应未来保险销售朝财务规划方向发展的趋势。**一直高要求高标准选材,在增援面谈方面做得很有逻辑、很细致。由此带来团队快速优质的发展。由羊城理财部建立时的60人,月均标保50万.发展到2015年三个部近300人,月均标保200万。那么他是怎么面谈的?Q1、如果让你进入保险行业,你认为一个月最少应该获得多少收入?为什么?Q2、你计划什么时候在这座城市拥有自己的房子?

Q1、你曾与别人意见不一的时候吗?怎么让别人认同你的?Q2、你认为去过的最好的景点是哪里?你如何说服别人也去?Q1、你是否有创业/转行的想法,为什么?和谁讨论过,其意见如何?曾如何行动,结果如何?Q2、你是否做过与周遭意见相左的事情?别人为什么反对?你为什么执意要做?结果如何?


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