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保险营销客户开拓技巧45页.ppt

  • 更新时间:2017-03-31
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资料部分文字内容:


政府政策支持,2、成本低,效率高,3、农村客户好沟通易交流,4、活动到村,客户参与度高,5、全员参与,复制性强,6、市场潜力大,步骤,1.优先选择有钱和有村委会关系的村子,2.寻找村里的核心人物(村干部、村里有影响力的人),3.洽谈,A.响应国家政府“保险下乡”号召,B.提供全面、专业的保险服务,提高村民的人身保障,提升村民的幸福感和对村干部的满意度。

提升村干部的政绩,D.活动物资和运行全由我方承担和操作,村里只需提供场地支持和推动活动宣传,4.活动开展(会前、会中、会后),物料准备,投影仪、电脑、音响、喇叭,活动礼品、零食,展架、宣传海报、产品彩页、名片、横幅,抽奖箱、抽奖券、签到册,注意事项,1.人员分工明确、责任到人,2.塑造专业、活力的形象(统一的工作服、工作牌、名片、司徽、绶带等)。

会前铺垫必不可少--摆咨询(举办地,时间:活动前连续三天)+发传单(搭档挨家挨户摸底,时间:活动举办当天下午)+广播宣传(开车绕村喊喇叭时间:活动前一小时),4.严格遵守签到流程---签到(名字+性别+号码)--领取抽奖券--入座,5.会后及时整理客户资料,衔接公司平台和客养活动进行客户经营,通过6个月的下乡宣传活动,团队前后共积累准客户220人,增员12人,开发保费合计15万元,极大地提高了组员的工作积极性和信心。

第一步邀约,邀约签单客户参加活动,1+4朋友一起来参加,邀请对象:刚刚签单的客户,邀约理由:阿姨好,因为您的帮助,我本周业绩表现突出,公司表扬我了,还奖励我了5张茶楼的代金券,我第一时间想到了您,想把这个免费券赠送给您。您一定要收下哦,送过去,提出要求:这个代金券有时效性,最迟要本周使用,到时候我来接您吧,另外,有4张多的代金券,您找4个朋友一起去吧,现场要求转发链接:让客户觉得很简单,易操作!


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