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绩优分享车险转寿险开拓技巧方案含备注68页.ppt

  • 更新时间:2017-03-24
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资料部分文字内容:

截至2015年底,我国机动车保有量达2.79亿辆,其中汽车占有1.72亿辆。全国有40个城市的汽车保有量超百万辆,其中北京、成都、深圳、上海、**等11个城市汽车保有量超过200万辆。机动车驾驶人3.27亿人,其中汽车驾驶超过2.8亿人。车险市场巨大无穷——量大有车一族买车险是必须的,只是在哪家保险公司投保的问题;有车的人家庭条件一般都不错,有实力;由车险入手转入寿险更容易打消戒备,更好经营。

车险市场巨大无穷——质好,你说的这些我非常赞同,但是现在竞争太激烈,同业抢客户回馈力度太大,又是打折又是返现,还送礼物,这样下去佣金已经所剩无几了。这个完全不用担心,我们有秘密武器可以得到客户亲睐,就算每辆车只赚取300元佣金,如果可以做100辆车也是300*100=30000元,还不包括客户背后成交的寿险。所以重点还在走量!一位精英从兼职到专职,从专职到专业的蜕变!一位精英从1个人做车险获客到一群人做车险获客!

在她眼里:车险=保费+增员,车险让她蜕变,百万保费100%来源于车险客户,车险客户100%转介绍,获得转介绍客户56人,积累客户超过200位,车险开拓10个月,保费:万元,客户积累:位1人——106人,团队成员全部运用车险开拓客户,车险客户保费50万元,其中90%来源于车险客户,车险开拓10个月,精英简介,2015年10月转入专职  客户资源枯竭后开始尝试车险获客。


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