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业务新人常见的10大浪费时间的管理方式6页.ppt

  • 更新时间:2017-03-15
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业务新人常见的10大浪费时间的管理方式,(1)只接触缘故不做陌生拜访,你的缘故客户,同时也是其他业务人员的陌生客户,你不一定会占到便宜。陌生客户虽然经营起来较困难,但对每个人而言,机会都均等。(2)只接触陌生不做缘故,每一种开发模式都会有绝佳的成功机会,死守某一类型客户,只会让时间在无形中被浪费掉。多寻找其他开发客户的机会,善于利用宝贵的时间才是正确的做法。

只接触容易洽谈的客户,多次被客户拒绝后,新人就可能因为惧怕被拒绝,而只和容易洽谈的客户接触。但通常这类客户都已经购买了保险,而新人和其他业务人员相比没有优势,与此类客户洽谈反而容易让自己陷身于红海市场,与其他经验丰富的业务人员进行厮杀,成功几率就会降低。(4)见到客户却不敢开口。

当我还是新人时,有一次印象很深刻的拜访经历。那次,我和一位亲戚谈保险,但谈了3小时却连“保险”两个字都还没提到,话题只停留在他感兴趣的茶壶上。于是,我的时间就这样在无形中被浪费掉了。遇此种情况时,业务人员一定要想办法拿回谈话主导权。(5)团体聚会中想成交这是一个很不明智的选择。当有多人聚会时,是不适合进行营销的,谈增员也如此。若对此抱有美好幻想,会把时间白白浪费掉。


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