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私人定制个品会常态化客户批量化开拓经营含备注29页.ppt

  • 更新时间:2017-03-15
  • 资料大小:13.9 MB
  • 资料性质:授权资料
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资料部分文字内容:


通过《访谈价值预判表》的询问,我们按照锁定话题范围的原则,我们最终选择了个2有价值话题,分别是:1、提升团队伙伴的拜访量,2、个品会活动营销,价值预判,问:陈经理,您为什么会注重个品会活动的推广呢?答:因为通过个品会的举办,可以帮助伙伴们可以解决较多在面访与面谈客户时的问题。问:陈经理,是否团队中每一位伙伴都是很接受这种营销平台呢?

答:其实,刚开始推广时并不是所有伙伴都能接受的,主要是大家没有这种营销观念。问:请问您当时是如何解决这个问题的?答:给大家做沟通呀,让他们明白个品会对他们有什么好处,只要他们理解了自然就好去做了。沟通从心开始,打通他们的观念最重要了。1996年11月加入 **,1998年进入公司行政部门,1999年成为公司行政经理,2002年开始筹建销售团队,2006年至今资深处经理。

目前团队人数200人,座铭:授人以鱼,不如授人以渔,精英简介,精英照片,2013年11月 18人参与,19场,680 人,2014年开门业绩双千万,2014年-2015年陆续举办60场,2016年7月直辖处出勤人数70人,50人申报 60场 ,目前已有28人举办31场,日均一场,2013年-2016年仅开门红期间,累计已举办120场,服务客户1800人,据统计已参加个品会的客户会后签单率达60%。

聚焦价值,近三年举办场次分析,目前伙伴面临的问题:该如何改变?“唯品会”让我们改变了现状,实现了价值!唯品会是指通过营销精英自行邀约特定的客户群体,在封闭式的会场内,以不同活动主题所举办的批量式经营客户联谊的活动,是一种有效自主经营的活动平台。什么是唯品会?




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