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保险营销准客户开拓方向理念技巧含备注39页.ppt

  • 更新时间:2017-02-28
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资料部分文字内容:

从保险的需求导向式销售流程,聚焦热点,异议处理,及转介绍,漏斗原理---潜在客户越多,能成交的客户也越多,大量的客源,客户向下动态的“漏”直到成交,10%能成交,40%成交,100%成交,25%能成交,寿险营销要务之事---客户新增,“问渠哪得清如许,为有源头活水来”。业务要持续发展,需要源头“活水”——业务的载体即客户不断。准客户是我们最大的资产,是我们赖以生存并得以发展的根本。

准客户开拓,在茫茫人海中寻找出大量潜在的有保险需求(保障、理财)客户,并持续不断的增加和保持自己的准客户的数量。1、延长寿险生命、决定事业的成败,2、推动事业可持续发展,关键词:寻找和持续不断,营销新时代的跨越,自媒体时代,新时期准客户开拓的探索和思考,异议处理及转介绍,销售模式升级,以客户需求为导向的销售流程。

互相支撑,原理支撑,社会交往能力(交往-交情),专业技术能力(交情-交易),能力支撑,线上线下,相互交集,新时期准客户开拓的探索和思考,1、社会交往能力(交往--交情),专业技术能力(交情—交易),双能力+三交原理,批量,线上线下,交融、共享,多元化转介绍,平台化,批量获客,先促成后拓客,边促成,边拓客,先拓客,后促成,促成和拓客关系的进化,打破过去,先开拓、后促成,固有模式,打造寿险生态产业链:人脉群。


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