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保险精英分享新人获客方法技巧六步成交38页.ppt

  • 更新时间:2017-02-21
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资料部分文字内容:

不知道去哪?不知道找谁?不知道如何开口?不知道如何异议处理?不知道如何积累有效客户?不知道如何后期跟进经营准客户?不知道如何把准客户变成增员和客户?新人陌生拜访的顾虑,业务员和客户零压力,步步为营 六步成交,快速将陌生转化缘故,明知山有虎,偏向虎山行,2012年加盟中国人寿,历经业务员、业务经理,2014年担任营销总部组训,2015年担任职业经理人团队主管,现担任营销总部职场经理,2015年市公司基本法大赛二等奖,2016年市公司基本法分析师称号。

团队人力60人,出勤人力占比 100% ,入司时间1年内入司新人,新人9个月留存率100%,团队简介,2016年1月到7月,长险保费631万,长险件数612件,短险保费14万;短险件数1380件,有效增员165人,步步为营 六步成交,萃取师:**,销售主管:**,2017年个险准客户开拓主题培训课程,成果展示,目前团队新人现状。

如图所示:2013年营销总部新人13个月的留失较高,绝大多数新人缘故市场开拓结束后没有vinbet浩博国际体育客户而流失,缘故市场的枯竭意味着新人的流失。陌生拜访是新人快速成长的重要途径,拜访,顾虑,问题7,不知道如何把准客户变成客户或增员?问题1,不知道去哪?问题2,不知道找谁?问题3,不知道如何开口?

问题4,不知道如何异议处理?问题5,不知道如何积累有效准客户?问题6,不知道如何后期有借口经营准客户?新人陌生拜访的顾虑,业务员和客户零压力,步步为营,六步成交,快速将陌生转化缘故,明知山有虎,偏向虎山行,六次见面拜访的好处,容易取得对公司的信任,容易取得对业务员的信任,客户零压力。


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