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保险精英分享DIY亲子拓客操作技巧33页.ppt

  • 更新时间:2017-02-21
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资料部分文字内容:

弱弱的问一句:您陪伴您的孩子做过蛋糕DIY吗?诚挚邀请您来参加,“蛋糕DIY亲子活动”,您感兴趣吗?时间:6-7月份,场次:5场,成功积累有效客户:120个家庭 ,截止9月底已回收保费:50万元,有这样一位主管带领着她的属员团队自营,“蛋糕DIY亲子活动”——2011年加盟中国人寿,2013年晋升二级主管,现任职级:部经理,团队架构人力:78人,多次获得市公司优秀个人、优秀主管荣誉称号。

2015年参加中国人寿总公司举办的第一期渠道“高级主管培训班”,荣获2016年一季度业务前10强荣誉表彰,截止2016年8月份个人期交业绩300万、团队业绩500万元!,“客”从何来“缘”来是你,2017年个险准客户开拓主题培训课程,萃取师 :销售主管:**你、我、他,总有携手一刻!

决策权,经济能力:据准客户身价量体裁衣。需求:把好准客户脉搏,找到其真正需求点才能激发其保险观念,从而顺畅交流,确保愉快合作!如何打开,准客户的心门?获客的形式与切入点,形式:新颖,有创意,感兴趣,切入点:迎合需求(子女教育、特长培养等),蛋糕DIY亲子活动,寻找“有缘人”,有缘人:校方与我方的中间桥梁;借助缘故、老客户群体等方式寻找,第一步:寻找有缘人,条件:1、与自己关系紧密,2、在幼儿园有话语权,3、认可保险观念、支持工作。


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