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有效的家族增员话术整理31页.doc

  • 更新时间:2017-02-17
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资料部分文字内容:
1、销售渠道
一个人从0岁到百岁,人生不同阶段有不同的保险需求,一辈子有六个购买保单的机会,一家三口,你就有18个商机,客户的需求量会决定你的业务量,你同意吗?
2、客户积累
卖一栋房子与卖一份保单,但回报却远远不同,卖一栋房子所得佣金大约是千分之二到千分之六,,而且只领取一次。一张保单的佣金大约2-3成,而且可以领取数年,保单销售越多。我们的底薪就积累越高。时间越久越稳定,保险销售是一份有积累的事业,卖房子车子能有积累吗?而且保险可以重复销售!
3、团队发展
如果你的朋友想要和你一起在保险行业发展。首先你必须把自己做好。尽快升为主管,当他开始产生业绩的时候,公司会给你提供主管津贴,他做的越好,你的收益就越大,正规的销售行业里面,只有保险能够发展团队.。
4、培训
你有没有听过,一个正规的行业是天天都在培训你的,只有保险行业,为什么?以现代汽车为例,一辆汽车要提高销售量,只要做三件事:车子做很好,价格便宜,广告打很多,就可以提升销售量,与业务人员没有绝对关系。所以一般传统行业,都把注意力放在产品上,而非培训人才上,所以他们叫做产品在前,业务员在后。而保险刚好相反,保险摸不着,看不着,客户必须先接受你这个人,才决定要不要听你讲保险,保险公司把90%的精力放在培养人才身上。提升业务人员的沟通能力,让客户更喜欢你,保险公司叫做业务员在前,产品在后,也许,你并非一辈子都在保险公司,但接受了这些培训,你觉得受益最大的是你还是保险公司,有时候,培训带给我们的价值往往超过收入的价值,有句话说,一个人可以不成功,但一定要成长,你同意吗?
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