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保险公司组织发展增员4A面谈及训练37页.ppt

  • 更新时间:2017-02-13
  • 资料大小:3.05MB
  • 资料性质:授权资料
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资料部分文字内容:

面谈思路:面谈者需要提前了解被面谈者的现状,选择不同的激励点和突破点。在增员类面谈中能够达到“有所触动”的增员面谈目的,通过前期充分了解、有针对性的分析提炼,让被面谈者感觉每一次面谈都是在关注和帮助其个人成长,在顺畅面谈氛围中让其认识到当前做出改变的重要性。

面谈思路:通过设问的方式进行双向沟通,通过聆听梳理被面谈者的思路,进行有效的探讨,不断的总结并推动谈话进程,进而消除被面谈者的选择顾虑,深入挖掘内在需求。可结合被面谈者的成长路径、个人能力、优劣势等实际情况,采取不同的面谈策略。

面谈思路:面谈者通过国际国内市场形势,内外部利好政策,借助公司搭建的队伍建设平台,以发展途径、盈利模型、福利政策为主线,引导被面谈者认同行业及公司,并尽快做出决定。鼓励被面谈者加盟、晋升、做主管,引导自我创业。核心是要把一个社会人变成一个**企业家。

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