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太平洋保险顾问营销区域经营点线面实作分享104页.ppt

  • 更新时间:2017-02-10
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  • 资料性质:授权资料
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资料部分文字内容:

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你与新人模拟过电话约访,指导新人电话约访的技巧?你与新人演练过某款产品,并详细指导过产品计划书的使用?下面,测试你对新人辅导点的掌握程度,你只需回答你指导新人拟定保障方案,并协助演练保障说明?你每天检查新人的工作日志,认真批阅,并追踪整改?在第一次拜访客户前,你检查新人对客户、工具、产品的准备情况?你帮助新人分析拜访中可能遇到的拒绝并演练拒绝处理?

你训练新人正确使用神行太保(太保官微、保蜂)?你与新人演练保单递送,并训练新人索取转介绍的方法?你非常了解新人的家庭情况和从业背景?你与新人共同分析客户潜在的保障需求?点是基础科技带动服务,个人业绩展示(**),优越的成绩来源于:专业服务,我们每天都在做一个动作,就是做区域客户的服务,客户就是我们的资源,我把这种资源称作是金矿,我自己就是这座金矿的受益人。


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