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保险公司二早黄金10问推动课件19页.ppt

  • 更新时间:2017-01-24
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资料部分文字内容:

“二早黄金10问”功能是什么?通过二次早会可以加强新人的留存、检查新人的每日活动量、提升新人的展业技巧,通过二次早会了解组员的昨日拜访、增员情况,对实践中遇到的问题进行解疑答惑,通过二次早会让组员形成习惯,对每天的时间进行合理规划,进行当日拜访、媒体工具的使用、见客户前的模拟演练,通过二次早会在团队中树立标杆做影响力,找到可以培养的绩优和未来的准团队长等。     

主管可以了解组员的展业情况、进行有效沟通与追踪,有利于绩效提升,主管可以通过二次早会对组员进行出勤要求、带动团队士气,可以锻炼主管的主持、讲解沟通、自主经营的能力,二次早会运作呈现业绩、增员进行恭贺或活动量、有面试的人员进行恭贺,友请签单伙伴进行分享或增员伙伴进行分享(提前沟通分享要点),让业务室组员对昨日拜访一一进行汇报,针对共性问题进行解疑答惑(个性问题不回答,会后单独沟通)。

今日拜访计划、检查媒体工具、会后找主管或增员人进行模拟演练,公司政策解读和数据追踪,例如竞赛月的奖励方案、健康、绩优、报备准主任的数据追踪、新人的财务支持追踪目标确定,团队士气展示,1、从主管职级抓起,每周一召开一次部门碰头会,会议内容围绕业务室的各项指标进行追踪,盘点数据,引导主管用数据进行二早的召开,分层级的追踪,新人重点追踪FNA、出勤、活动量,关注准主任、交单不出勤人员及出勤不交单人员。

五项核心动作之一(二早黄金流程),为了更好、更有质量召开二次早会,部门对业务室进行二早PK比武大赛,对优胜者设为标准化二早流程,进行复制、统一规范化运行。所有出勤人员的考勤均以二早点名为准,每月出勤不低于80%,杜绝打卡走人等情况,部门设立的所有奖励机制全部以完整参加二早为基础,目的提升出勤率加强活动量。


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