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保险营销常见异议处理技巧13页.ppt

  • 更新时间:2016-12-28
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资料部分文字内容:

问题一:我觉得你们收益太低了,我放在别的地方随便都能有更高的收益。回答:您的问题非常好,理财就是通过不同的渠道如房产、股票、基金、债券、黄金、保险等等达到安全稳健的目的,对吧?但是不同的理财方式它的风险是不同的。比如说股票,高收益也伴随着高风险。而选择保险理财就像种果树,需要两三年施肥浇水,长大了后就可每年结果,一劳永逸。保险理财作为家庭最基本的理财工具,十年内体现的是安全性,十年后体现稳健增长,它是家庭资产配置的必需品。

问题二:我看了下你们那个聚财宝的账户,好像很复杂很难懂,收益率也不是很高,我觉得上次买的那个保尊宝还不错。回答:您买了保尊宝说明您在关注最新的理财产品。我想和您分享一个理念,标准普尔家庭资产图告诉我们每个家庭都需要准备四种钱:要花的钱,保命的钱,生钱的钱和安全稳健的钱,好的理财方式就是将这四种钱合理配置,让我们的家庭后顾无忧。您买的保尊宝就是属于生钱的钱,但是这类钱的配置最合适的比例是占家庭财富的30%,因为这类投资会有短期性、波动性等的特点。而赢越人生产品属于安全稳健的钱,它的特点是资金安全、收益稳定、持续增长,也是我们家庭财富配置的必不可少的部分。

问题三:你们产品很好,但是听说香港产品更好,收益更高,回答:我理解您的想法,但是想先跟您分享一下,您买手机、珠宝会在香港买吗?会,因为确实好,也每天都可以用到,但是房子呢?会在香港买吗?不会,因为房子是要住一辈子的,而人在大陆,居住不便,也不好打理。同样买香港保险也要考虑几个问题:一是服务,过关的成本包括时间成本和费用等,遇到纠纷时很难找到服务人员,或者由于服务人员的离职无法提供及时的服务。

而选择平安,只要一个95511电话,公司就会及时安排专人服务;二是汇率风险,比如早期港币汇率与人民币是1.2:1,随着汇率调整,目前是约0.8:1,缩水大约40%;三是法治风险,如果在香港买保险发生纠纷不受大陆法律的保护,跨境维权也比较困难。如果您是香港户籍,在香港买一份保险是非常好的,我想了解一下您是准备移民吗?(否)那您应该要认真考虑一下我们上述的问题。

问题一:今年我的股票行情不好,钱都被套到股市了,现在到谷底了,需要补仓,而保险什么时候买都行。回答:我理解您的想法。在去年股市的大起大落中相信您也可以感觉到股市的风险。股市属于高收益高风险,是资产配置的其中一部分,而保险是相当于守门员,也是资产配置必不可少的一部分。财富最大的魅力在于积累,保险就是这样,不仅可以保障您的资产安全,同时可以起到盘活资金的作用,在人生不同阶段配置不同的保险,可以让您后顾无忧。如果您打算拿30万去补仓,我建议您可以拿出其中5万去购买赢越人生产品,降低股票的风险,让您的资产配置更合理,您觉得呢?

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