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缘故客户约访和面谈技巧精美28页.ppt

  • 更新时间:2016-12-19
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  • 资料性质:授权资料
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资料部分文字内容:

保险行业的前景不错,我看你挺适合的,保险挺赚钱的,保险挺锻炼人的,保险公司的培训挺好的,好啊,以后买保险一定找你,哪天给我讲讲,你怎么去做保险了?你被保险公司洗脑了吧!我已买过了(或单位有保险)做保险的人太多了,你做晚了,你们一做保险就先找亲朋好友,暂不考虑,要买的话我会找你!没钱,以后再说吧!过来玩啊,但别和我谈保险,缘故客户,要么成为你的贵人,要么成为伤害你最深的人,为什么缘故客户会“伤害”你?

所有的“伤害”都源于对你的关心和爱护,更是源于对保险的误解,其实,缘故客户更需要专业化经营,缘故陌生化,缘故拜访专业化(降低心理预期)(提升销售成功率),专业化的缘故拜访核心理念,善于引导缘故客户对保险的正确认知…….寿险的意义与功用,发现并强化缘故客户的保险需求…….人人都需要保险,缘故也一样…….没人会碍于面子买保险,我们也不会让客户这么做。

缘故客户的面谈,缘故客户的约访,缘故客户特征及对策,约访逻辑,客户分类,业务员:老陈,我是李XX,接电话方便吗?客户:哦,XX哪,还好你说吧。业务员:老陈,我了解到一个很多人都觉得不错的理财经验,所以这次我特意打给你,想和你见个面,花20分钟跟你分享一下……业务员:你看这周三或周四哪天方便呢?

第一类约见方式:业务员:老王,我是李XX,接电话方便吗?客户:XX哪,你说。业务员:老王,最近我加入了中国XX,每天见客户送保障,感觉生活挺充实的,恰好我要去你们小区附近为一个客户送资料,你看你明天或后天哪天方便,我送完资料,顺便去看看你。业务员:老王,你放心,我不是去找你推销保险,咱们好久不见了,过去坐坐,顺便也和你分享分享我在XX培训、学习的一些心得。

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